你的位置： 類(lèi)別：行業(yè)新聞 發(fā)布時(shí)間：2025-07-14 21:06:11 瀏覽： 次
2025年3月，騰訊完成對(duì)伯希和3億增資，成為該公司的第四大股東、最大機(jī)構(gòu)股東，伯希和估值高達(dá)約28億。
近來(lái)這兩年，支出從3.8億狂飆到17.6億，利潤(rùn)更是完成10倍的增加，調(diào)解后凈利潤(rùn)從2022年的2760萬(wàn)元暴跌至2024年的3億，凈利潤(rùn)率從2022年的7.3%升至2024年的17.2%，比鼻祖鳥(niǎo)的4.5%還高。
一開(kāi)端，伯希和一樣沒(méi)躲過(guò)這個(gè)定律，也是向鼻祖鳥(niǎo)對(duì)標(biāo)看齊。但理想證實(shí)，進(jìn)修鼻祖鳥(niǎo)其實(shí)不克不及逾越它，反而只能活在它的暗影之下。
以是，降生以來(lái)整整8年伯希和都是個(gè)不算起眼的小品牌，直到2022年，販賣(mài)額都只要3個(gè)億閣下。
鼻祖鳥(niǎo)自沒(méi)必要說(shuō)，可隆以“形而上學(xué)”logo出圈，只要伯希和靠著接地氣和不那末高到離譜的定位，成了年青人的新心頭好。
在伯希和官方店肆內(nèi)，最脫銷(xiāo)的沖鋒衣售價(jià)僅499元，價(jià)錢(qián)低于同類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)品牌，部門(mén)戶(hù)外抓絨衣以至只需149元，與迪卡儂同機(jī)能的價(jià)錢(qián)靠近。
論材質(zhì)、論專(zhuān)業(yè)、論資格，能夠說(shuō)沒(méi)人比得過(guò)鼻祖鳥(niǎo)，但有一點(diǎn)鼻祖鳥(niǎo)卻比不上中國(guó)偕行登上包，那就是驗(yàn)價(jià)比。
假如說(shuō)鼻祖鳥(niǎo)是踩到了有錢(qián)有閑“中年中產(chǎn)”的盈余，那末各類(lèi)中國(guó)偕行就是抱住網(wǎng)購(gòu)大腿，捉住價(jià)錢(qián)敏感的年青人。
好比駱駝孵化的平價(jià)新品牌“熊貓”在2024年賣(mài)出60多萬(wàn)件平價(jià)沖鋒衣，在抖音平臺(tái)販賣(mài)到達(dá)8億。
伯希和更是云云，論網(wǎng)購(gòu)的資格可謂是一眾戶(hù)外品牌的祖師爺，它是最早一批入駐網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的品牌，當(dāng)大牌還在為線下列隊(duì)黃牛亂出而頭疼時(shí)，它早已靠著DTC形式（直面消耗者）賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
大幾百的售價(jià)不算太低但又不是高到夠不著，但手藝上卻有實(shí)在力，不輸哥倫比亞等國(guó)際品牌，給人一種“鼻祖鳥(niǎo)一半的價(jià)錢(qián)，得到同款體驗(yàn)”的巧妙性?xún)r(jià)比。
哪怕許多人沒(méi)聽(tīng)過(guò)，也不耽擱它賣(mài)的火。招股書(shū)顯現(xiàn)，2022年至2024年伯希和累計(jì)販賣(mài)約380萬(wàn)件沖鋒衣，遠(yuǎn)高于行業(yè)其他頭部玩家的增速。
都曉得驢友最垂青的除專(zhuān)業(yè)仍是專(zhuān)業(yè)，伯希和有一套自研的手藝系統(tǒng)，在防水、透濕、耐磨等方面表示不錯(cuò)。曾有驢友夸，“從三千米海拔突遇暴雨，實(shí)測(cè)抗造指數(shù)吊打某些國(guó)際大牌?！?/p>
但光是制服驢友圈還不敷，能從一個(gè)小眾品牌到年入十幾億的戶(hù)外巨子，伯希和大白一點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)只能制服同好，整活才是財(cái)產(chǎn)暗碼。
頒布發(fā)表與游美營(yíng)地告竣協(xié)作，還終年資助“伯希和杯”天下滑雪爬山冠軍賽。有人感慨，“沒(méi)想到有一天穿上伯希和的衣服也能有成為專(zhuān)業(yè)科考隊(duì)的即視感?！?/p>
它還大步一跨，找到了清華大學(xué)等中國(guó)高校爬山隊(duì)及戶(hù)外社團(tuán)的戶(hù)外活動(dòng)，連天下七大洲最頂峰及兩極賽事都有它的刷臉。2016年另有人穿戴伯希和登頂珠峰。
起首是訂價(jià)上有巧思，相較于動(dòng)輒數(shù)千元的鼻祖鳥(niǎo)等高端品牌，伯希和訂價(jià)多在數(shù)百元至千元區(qū)間，制止“高奢行政”標(biāo)簽，又高于一般快消，契合體系體例內(nèi)對(duì)“適度消耗”需求。
其次在表面上，伯希和既有亮色設(shè)想，也有灰白、深藍(lán)等主色彩。在體系體例內(nèi)情況不聲張，相稱(chēng)契合“不搶風(fēng)頭”的職場(chǎng)潛劃定規(guī)矩。
實(shí)在比擬鼻祖鳥(niǎo)等幾十年大牌，伯希和的戶(hù)外秘聞其實(shí)不算出格深沉，這是較著短板，以至一開(kāi)端在鄙夷鏈就落了下風(fēng)。
短板拼不外，那就另找長(zhǎng)板。伯希和一上來(lái)就給本人定位成“努力于成為中國(guó)新一代戶(hù)外活動(dòng)及配備的指導(dǎo)品牌?！?/p>
既然是新一代，就要曉得新一代到底喜好甚么。比擬其他走簡(jiǎn)約風(fēng)、只請(qǐng)大佬代言的戶(hù)外品牌，伯希和主打一個(gè)詞：夠反骨。
明星代言物料公布后14小時(shí)內(nèi)，全平臺(tái)GMV打破6000萬(wàn)元，一舉就成了許多年青人追捧的沖鋒衣品牌。
有的卷工藝面料，鳥(niǎo)牌主線光是硬殼茄克這一個(gè)品類(lèi)，就被分紅Alpha、Beta、Zeta三大主系。
在這背后，是沖鋒衣的百姓度愈來(lái)愈高，上至五六十歲大媽?zhuān)轮列￠T(mén)生，一般人的衣柜里總能翻出那末一兩件。
這也恰是沖鋒衣的看家本領(lǐng)。在比年景為消耗范疇的熱點(diǎn)賽道，沖鋒衣是最中心、增加最快的品類(lèi)。國(guó)信證券研報(bào)稱(chēng)，活動(dòng)戶(hù)外一切品類(lèi)中沖鋒衣的增加斷崖?lián)屜?，超?0%，連瑜伽褲、防曬服都暴露頹勢(shì)。
卷的另外一面，就是中小戶(hù)外品牌吃到“唐僧肉”仿佛愈來(lái)愈難。很多舊日中高端老牌沖鋒衣如哥侖布、極星、奧索卡等，現(xiàn)在逐步淡出市場(chǎng)，更多的新創(chuàng)品牌想出頭也相稱(chēng)難。
實(shí)在，伯希和也曾有過(guò)“偏科”的憂(yōu)?。支出高度依靠沖鋒衣。為處理偏科，伯希和沒(méi)少出錢(qián)又著力。對(duì)外投資了10多家企業(yè)，還在2020年就引入韓國(guó)帆布鞋品牌Excelsior。還會(huì)賣(mài)帳篷、爬山杖、鞋履等。
仍是那句話(huà)，把一件事做好不簡(jiǎn)單。綜觀出圈的國(guó)產(chǎn)物牌，不管可隆仍是伯希和，闡發(fā)它們的走紅途徑，都少不了成系統(tǒng)的打法：
手藝固然是最根底的底線。有行業(yè)人士稱(chēng)登上包，伯希和的eVent藍(lán)標(biāo)專(zhuān)業(yè)級(jí)面料，與鼻祖鳥(niǎo)的Gore-Tex Pro系列機(jī)能相稱(chēng)，以1/3的價(jià)錢(qián)完成了90%以上的機(jī)能堆疊南宮NG·28。
這是由于，伯希和會(huì)找到環(huán)球頂尖戶(hù)里面料供貨商及功用科技公司持久協(xié)作，將POLARTEC、eVent、PERTEX、VIBRAM、CORDURA、 RECCO等諸多先輩面料與手藝用在產(chǎn)物，哪怕推出最貴的系列，也不外是鼻祖鳥(niǎo)的均價(jià)。
