你的位置： 類別：行業(yè)新聞 發(fā)布時間：2025-05-24 22:59:17 瀏覽： 次
提到?jīng)_鋒衣，有個頗故意思的征象——假如追求戶外喜好者的保舉，他們能夠會按照你的預(yù)算提及，從“頂流”鼻祖鳥，以環(huán)保著名的巴塔哥尼亞，到“戶外界的優(yōu)衣庫”Montbell和極具性價比的迪卡儂，但很少會將駱駝列入此中。
客歲雙11，駱駝拿下了天貓和抖音雙11戶外榜單冠軍。在天貓沖鋒衣熱賣榜里，駱駝三合一沖鋒衣持久位列熱銷榜戶外帳篷、好價榜、好評榜、回購榜榜首。按照魔鏡洞察的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，自2022年10月至2023年9月，駱駝在支流電商平臺的販賣額總販賣額到達(dá) 22.1 億元，同比增加257.2%。
按照Euromonitor與觀研全國數(shù)據(jù)，我國戶外用品市場范圍從 2015 年的 1669 億擴(kuò)展到2021年的 3575 億，年均復(fù)合增加率為13.5%，估計2025 年戶外活動用品市場范圍將達(dá)6000 億。
據(jù)魔鏡洞察統(tǒng)計，2023年戶外打扮線億元，同比增加靠近翻倍。而2024年Q1，戶外鞋服市場團(tuán)體仍連結(jié)著較好的增加勢頭，販賣額靠近100億元，同比增速到達(dá)73.7%。從細(xì)分品類來看，沖鋒衣褲、羽絨服的品類范圍最大。
天貓戶外鞋服品類運營賣力人璐卡在承受媒體采訪時也暗示：“戶外鞋從命2021年開端持續(xù)兩年的復(fù)合增加率都超越20%，像沖鋒衣南宮NG·28、防曬衣的增加率以至在50%閣下?！?/p>
綜合交際會商度和販賣表示來看，國際戶外品牌有被稱為“一鳥二象”的鼻祖鳥、猛犸象，緊跟厥后的有巴塔哥尼亞、土撥鼠、攀山鼠等高真?zhèn)€專業(yè)戶外品牌，另有北面、哥倫比亞等在海內(nèi)認(rèn)知度較高的中高端品牌，尾部則有以迪卡儂為代表的主打高性價比與全品類的“平替”品牌。
相較之下，海內(nèi)的戶外品牌固然價錢區(qū)間集合在中低端，但在近幾年里迎來迅猛增加，具有更高的市占率，好比伯希和、探路者、凱樂石，和我們本文會商的重點——市占率遙遙搶先的駱駝。
和生于戶外的鼻祖鳥、巴塔哥尼亞、北面等品牌差別，駱駝開初是做皮鞋的。2003年，萬金剛從創(chuàng)建于1930年的沙船皮鞋廠買下馳譽(yù)的“駱駝”品牌，并在北京開了第一家駱駝專賣店，主營休閑男鞋南宮NG·28。爾后的幾年間，駱駝的運營范疇拓展到男女鞋、衣飾、戶外產(chǎn)物等。
2010年駱駝?wù)竭M(jìn)軍電商。2013年簽約作家韓寒，并打出“單挑天下 駱駝勇猛”的標(biāo)語，實踐上也在強(qiáng)化其“戶外”標(biāo)簽。
據(jù)品牌官網(wǎng)引見，2017年時駱駝已持續(xù)七年得到雙11鞋服冠軍，男鞋和戶外品類占有第一，2020年沖鋒衣全網(wǎng)銷量第一。
在人們已往的認(rèn)知里，駱駝以男鞋發(fā)財，而現(xiàn)在依托沖鋒衣的爆火，駱駝培養(yǎng)了“每14其中國人就有一人穿駱駝”的高浸透率。
很多“入坑”戶外活動的喜好者能夠城市有“戶外燒錢”的慨嘆。按照后浪研討所《2023年青人戶外陳述》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，戶外人在戶外活動上的開消為月均746元，而跟著經(jīng)歷的豐碩，人們在戶外上的月開消還將增加到四位數(shù)。
以沖鋒衣為例，大大都品牌的價錢都在千元以上，鼻祖鳥更是均價都超越了6000元，相較之下，幾百塊的駱駝就顯得十分平價。
關(guān)于剛?cè)腴T的“戶外小白”，大概經(jīng)濟(jì)還沒有自力的門生群體來講，他們能夠也珍藏了很多高端品牌的沖鋒衣，但動輒幾千的價錢令他們難以動手。在碰著更好的挑選，或一次激烈的購置激動之前，他們很能夠會棄捐此次戶外消耗。而駱駝沖鋒衣恰好為如許的消耗者們供給了一個不那末“難”做的挑選。
實踐上，這也使得沖鋒衣品類的受眾群體，從中心小眾的戶外圈層，向泛戶外的群眾群體分散。按照公然信息顯現(xiàn)，駱駝于2022年開啟年青化計謀，環(huán)球超3億用戶中，Z世代、90后的占比超85%，更有網(wǎng)友戲稱“黌舍里的‘駱駝’比戈壁的還多”。消耗群體的普通化、年青化，也為品牌的后續(xù)開展注入生機(jī)。
起首是在2022年簽約了丁真珍珠為品牌代言人。丁真是土生土長的川西男孩，生成帶著一種地道而堅固的野生感。駱駝在代言人上的挑選，實在也反應(yīng)出品牌期望通報給消耗者形象，就是像丁真一樣自在空中向原野的?！岸≌嫱顩_鋒衣”也一度成為收集爆款。
其次是將傳布內(nèi)容的核心從“硬核戶外”轉(zhuǎn)移到“穿搭時髦”上，從而拓寬了沖鋒衣的利用處景。阿里消耗洞察的調(diào)研數(shù)據(jù)也顯現(xiàn)，18-29歲的消耗者有近六成會按照體育場景特地搭配活動戶外衣飾，兼具時髦和功用的戶外衣飾正合他們情意。
駱駝大概也深諳這一點，品牌在小紅書、抖音等交際媒體上顯現(xiàn)的穿搭內(nèi)容，比起功用性更凸起其顏值與場景化顯現(xiàn)，好比戶外輕徒步、citywalk、都會騎行等等，吸援用戶“種草”的是沖鋒衣穿搭的氣氛感，和達(dá)人們英勇而自在的糊口方法。
時髦潮水的設(shè)想也融進(jìn)了產(chǎn)物基因。駱駝首席設(shè)想官劉恒在承受媒體采訪時提到：“戶外衣飾有了時髦的標(biāo)簽，產(chǎn)物有必然的功用性硬化和時髦設(shè)想，許多非戶外喜好者也能測驗考試穿戴沖鋒衣去通勤、逛街，擴(kuò)展了用戶群體的基數(shù)。吸收泛戶外人群入圈后，有時機(jī)讓他們向?qū)I(yè)戶外喜好者轉(zhuǎn)化，這對品牌和行業(yè)都是功德。“
按照DT研討院在《線上沖鋒衣市場趨向》里的調(diào)研顯現(xiàn)，關(guān)于沖鋒衣的次要穿戴場景，66% 的人挑選了一樣平常穿搭，硬核戶外、休閑戶外的占比別離為 16.3% 、17.7%。
專業(yè)款沖鋒衣，為了協(xié)助戶外人應(yīng)對天氣多變的極度卑劣情況，對防水、透氣、保暖等都有十分嚴(yán)苛的請求，而針對一樣平常通勤需求應(yīng)運而生的休閑款沖鋒衣，以至能夠說是一個“新物種”，它有著戶外衣飾根本的防水防風(fēng)耐磨功用，因此路上碰著下細(xì)雨也不消擔(dān)憂，爽利百搭，又逢迎了當(dāng)下Gorpcore等戶外衣飾風(fēng)潮。駱駝恰是經(jīng)由過程拓展這些更一樣平常的利用處景，捉住了更普遍消耗群體的心。
一方面，駱駝借助大批的達(dá)人種草營銷擴(kuò)展產(chǎn)物暴光，按照飛瓜數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，本年618開端前一個月，駱駝在抖音協(xié)作的帶貨達(dá)人數(shù)達(dá) 3022人，帶來超越1087萬的暴光。同期北面為74人，暴光量 271 萬，伯希和則是 449 人，暴光量 242 萬。
另外一方面，駱駝以沖鋒衣作為貨架場景的中心單品，依托爆品起盤，公然數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，其主推的戶外三合一沖鋒衣“30天內(nèi)涵抖音電商平臺賣出15萬件“。
駱駝營銷總監(jiān)劉浩宇流露，從品牌方的數(shù)據(jù)反應(yīng)來講傳統(tǒng)電商是在相對虛弱的形態(tài)，流量大的是愛好電商，他還暗示將來將在品牌線下的批發(fā)端發(fā)力。據(jù)悉，在4000家一般門店的根底上，駱駝比年還幾次在二三線都會成立“駱駝戶外活動城”，主打一站式、沉醉式的活動購物體驗，
按照《2024春夏淘寶天貓活動戶內(nèi)行業(yè)趨向》顯現(xiàn)，近一年超六到場活動戶外的頻次增長，交際平臺上“泛戶外活動”會商熱度也水長船高。戶外產(chǎn)物的消耗，顯現(xiàn)出了人群年青化、消耗進(jìn)階化、場景多元化的特性。
不難發(fā)明，駱駝就充實地捉住了戶外鞋服的消耗趨向，特別是切準(zhǔn)了“沖鋒衣”的品類盈余和渠道盈余，前者指在研發(fā)設(shè)想階段就針對時下賤行去疾速改革響應(yīng)的產(chǎn)物，后者則是使用小紅書、抖音等平臺到場到戶外活動的會商高潮中去，這二者背后，實在都是對年青消耗者需求的精準(zhǔn)洞察。
而將來，跟著戶外活動的深化開展，能夠預(yù)感消耗者們對戶外產(chǎn)物的需求將會進(jìn)一步細(xì)化，好比特定的某種潮水氣勢派頭，大概是適配更多場景的新興品類，亦大概是本性化定制的購物體驗等等。
